ピークテクニック

注意や興味の喚起を説得する前に行う必要がある

商品を売るためのストーリーが必要。

どんなに良い商品やサービスでも消費者に気付いてもらえなければ売れません。

広告業界におけるセオリー「ＡＩＤＭＡ」や「ＡＩＳＡＳ」などの消費行動の仮説理論でも、最初にくるのがＡ＝Ａtenntion(注意喚起)です。

※インターネットの場合Ｓ＝Ｓhare(情報の共有)からの場合もありますが

不特定多数のターゲットに向けて相手の関心を引きたいならば、

まず「おやっ？」と思わせること、心理学でいう「ピークテクニック」が必要です。

例えば、転職サービスのキャッチコピーで

Ａ「あなたは自分の年収に満足していますか？」

Ｂ「転職のことなら○○ネットへすぐ登録！」

転職を切望してならないターゲットに対してならばＢの方でも効果は期待できますが

Ａならば、無意識の中で自分の現状の年収に対して不満をもってる人（満足してる人などほとんどいないと思いますが）

に対しては「おやっ？」と思わせることができるでしょう。

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