フィア・アピール

苦痛から逃れる方法を提示することで購買に結び付ける方法です。

最初に軽い恐怖や不安を提示し、それを解決するための商品やサービスを提案しますが、

この手法は諸刃の剣になりかねない要素を含んでいます。

例えば保険商品のコピーで

あなたが突然死んだら家族はどうしますか！？

のようなフィア・アピールをしても、印象として嫌悪感の方が先にきてしまい、社会的な信用を一気に失いかねません。

いざというとき、あなたは家族を守れますか！？

のようにネガティブな言い回しを避けたフィア・アピール序所に浸透していく戦略が必要です。

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